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      1. 原價銷售法:不賺錢的玄機

        發布時間 2017年08月03日 23:45    編輯:fashion    來源:商界 時尚中國網 » 商道 » 管理美學

         

         

        ...了 大秦外傳 玄機體系的秘密

         

        17歲的島村芳雄在東京一家包裝材料廠的門市部當店員。在工作中他發現,商家會提供一個紙袋子讓顧客裝商品,而每個袋子都離不開拎口上的麻繩。他覺得做麻繩生意一定賺錢,可他一無經驗二無資金,怎么辦呢?一個全新的銷售策略在他的腦中萌生,這就是后來聞名世界的“原價銷售法”:以廠家的原定批發價買進,然后以同樣的價格賣出,中間商不賺一分錢……

        島村芳雄先是趕往麻繩之鄉岡山市,他找到其中一家麻繩廠商,拿出全部積蓄以5毛錢一條的價格買進麻繩;然后又原價賣給東京的紙袋工廠,結果他的低價吸引了東京的所有紙袋工廠,幾乎所有人都知道“島村芳雄的麻繩最便宜”。于是,各地的訂單像雪片一樣紛至沓來,短短一年時間,島村芳雄的平均每日交易量達到了1 000萬條之多。

        這種無利潤的生意做了一年后,島村芳雄就控制了整個東京的麻繩市場。此時,他心中覺得時機已經成熟,于是開始了第二步行動:他先是拿著批發單據找到訂貨客戶們訴苦:“你們看,到現在為止,我是一毛錢也沒有賺你們的。但是如果再這樣下去,我只有破產了。所以無論如何你們得給我加點價,只有保住我不破產,你們才能繼續享受遠低于市場的采購價。”結果客戶們紛紛被島村芳雄的真誠所打動,心甘情愿地把訂購價提高了5分錢。

        緊接著,在與岡山市麻繩廠商的洽談中,島村芳雄如法炮制。當岡山市的麻繩廠商代表看到島村芳雄手中的海量客戶單據時,大吃一驚,也毫不猶豫地降低了5分錢。

        那邊升5分,這邊降5分,1毛錢的差價就這樣形成了。以島村芳雄當時平均每天銷售1 000萬條的交易量來計算,他每天的利潤就可以達到百萬日元。

        “真正的智者不會計較一時的得失,他們往往把眼光投向更遠處,今天的損失有可能正是你明天的大財富!”島村產業公司董事長島村芳雄在他的自傳《賣麻繩的人》中這樣寫道。

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